Haus verkaufen privat – wir unterstützen Sie dabei!
Vor dem Verkauf einer Immobilie stellen sich viele Eigentümer die Frage: Warum ein Makler?
An dieser Stelle erwarten Sie wahrscheinlich viele positive Argumente, warum ein Makler grundsätzlich die bessere Lösung ist. Doch das ist nicht unsere Art. Wir empfinden es als fair jedem Eigentümer gegenüber, eine Übersicht aller Aufgabenbereiche eines Maklers zu verschaffen, um einen Haus-, Grundstücks- und Wohnungsverkauf erfolgreich über die Bühne zu bringen.
So können Sie selber eine qualifizierte Entscheidung treffen, was Sie selbst erledigen können und wo Sie Hilfe brauchen. Denn bei uns können Sie auch Einzelleistungen für den Immobilienverkauf zum Festpreis buchen – mehr Informationen zu unseren Paketen finden Sie am Ende der Seite!
Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden
Um Ihren Immobilienverkauf erfolgreich zu verwirklichen, möchten wir Sie über die typischen Fehler, die in diesem Zusammenhang passieren können, informieren. Denn in vielen Fällen fehlt den Eigentümern das Fachwissen und die Zeit, um den Verkauf sachgemäß in die Wege zu leiten.
Unvorbereiteter Verkauf
Meist wird der Aufwand des Immobilienverkaufs unterschätzt. Aus diesem Grund sollten Sie sich rechtzeitig um die Besorgung aller wichtiger Unterlagen kümmern. Fehlende Unterlagen wirken unprofessionell, erzeugen Misstrauen und verprellen potenzielle Käufer. Nicht zuletzt werden die Unterlagen spätestens zur Finanzierung des Käufers benötigt, da die Banken eine umfassendere Dokumentationen verlangen.
Immobilie zum falschen Preis anbieten
Das Festlegen des richtigen Verkaufspreises ist der Erfolgsfaktor beim Immobilien verkauf. Wird der Preis zu niedrig angesetzt verschenken Sie unnötig Geld. Wird der Preis jedoch zu hoch angesetzt, werden Kaufinteressenten verprellt, die Vermarktungszeit zieht sich bzw. ein Verkauf scheitert. Studien zur Folge führt ein zu hoher Verkaufspreis sogar dazu, dass die entsprechenden Immobilien am Ende unter dem tatsächlichen Marktwert verkauft werden.
Fehler bei der Besichtigung
Die Immobilie richtig zu präsentieren ist eine Kunst. Ist die Immobilie leerstehend, geht es darum den Interessenten die Nutzungsmöglichkeiten darzustellen. Oftmals mangelt es den Kunden an Vorstellungskraft, die es gekonnt zu inspirieren gilt. Auch bei älteren Bestandsimmobilien mit altmodischer Einrichtung muss den Interessenten oft erst einmal deutlich gemacht werden, welches Potenzial die Immobilie eigentlich bietet. Nicht zuletzt sollte man sich auch bei modernen und schön eingerichteten Immobilien gut überlegen, in welcher Reihenfolge man den Rundgang plant. Da sowohl der erste und der letzte Eindruck besonders in Erinnerung bleiben.
Die Zahlungsfähigkeit des Käufers nicht überprüfen
Um teure Rückabwicklungen zu vermeiden, sollten Sie die Bonität des Käufers prüfen. Scheuen Sie sich nicht davor sich von der finanzierenden Bank eine Finanzierungsbestätigung bezogen auf Ihre Immobilie und den geforderten Kaufpreis vorlegen zu lassen.
Fehler bei der Übergabe
Vor der vollständigen Zahlung des Kaufpreises sollten Sie unter keinen Umständen den Schlüssel an den Käufer übergeben. Denn verändert der Käufer im Nachhinein etwas an der Immobilie, bezahlt dann aber den Kaufpreis nicht, haben Sie am Ende unter Umständen ein großes Problem. Warten Sie also die vollständige Zahlung ab und vereinbaren Sie erst dann einen Termin zur Übergabe. Hier protokollieren Sie den genauen Zustand des Objektes und halten ggf. Mängel fest. Ebenfalls übergeben Sie dort die Unterlagen der Immobilie.
Nachbar oder Bekannter möchte kaufen
Nicht selten kommt es vor, dass der Käufer scheinbar schnell gefunden ist. Kaum wird verkündet, dass man vor hat das eigene Haus zu verkaufen, meldet sich schnell der erste Bekannte oder Nachbar, der ganz sicher kaufen möchte. Doch sich darauf zu verlassen ist trügerisch. Dieser Nachbar oder Bekannte bringt den Vermarktungsprozess ins Stocken, schließlich möchte man ihn aufgrund der Freundschaft berücksichtigen. Entscheidet er sich dann aber doch gegen den Kauf, steht man mit leeren Händen da. Auch wenn er versucht den Preis zu drücken, mangelt es an Alternativen.
Anzeige ohne Energieausweis schalten
Nach der Energieeinsparverordnung (EnEV 2014 §16) sind alle Eigentümer beim Immobilienverkauf zur Vorlage des Energieausweises verpflichtet. Eine Missachtung kann teuer werden. Fehlen im Inserat die Angaben aus dem Energieausweis oder wird der Energieausweis bei der Besichtigung nicht vorgelegt, drohen Bußgelder von bis zu 15.000 Euro.
Unvorteilhafte Immobilienpräsentation
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Daher sollten die Fotos und das Exposé Ihre Immobilie ins beste Licht rücken und tadellos sein. Nur wenn das Exposé „das gewisse Etwas“ hat, fühlen sich möglichst viele Kaufinteressenten angesprochen.
Fiese Nachbarn und Mängel verschweigen
Vergessen Sie niemals, dass Sie in der Offenbarungs- und Aufklärungspflicht sind. Aus diesem Grund sollten Sie keinesfalls die Mängel verschweigen. Wer dies tut, kann bis zu 10 Jahre für deren Beseitigung haftbar gemacht oder der Kauf rückabgewickelt werden. Als versteckte Mängel gilt nicht nur eine nachträgliche Veränderung des Baukörpers oder ein undichtes Dach, auch das Unterschlagen von schwierigen Nachbarn kann vom Bundesgerichtshof nachteilig ausgelegt werden.
Auf Reservierungsgebühr verzichten
Das mit dem neuen Job hat doch nicht geklappt, die Anfahrt zur Arbeit ist weiter als gedacht, die Gegend gefällt auf einmal nicht mehr oder ein neues, viel günstigeres Inserat ist plötzlich für den potenziellen Käufer interessanter. Eben war der Entschluss noch so klar und dann springt der Käufer kurz vor der Beurkundung doch noch ab. Fordern Sie daher bei der Zusage eine Reservierungsgebühr ein. Dies macht die Entscheidung wertiger und senkt die Hemmschwelle für ein Abspringen.
Auf fiese Verhandlungstricks reinfallen
Beim Immobilienkauf geht es meist um das wertvollste Gut des Menschen. Da liegt es nahe, dass der Käufer den Kaufpreis drücken möchte und möglicherweise auch nicht vor unfairen Mitteln zurückschreckt. Nicht selten kommt es vor, dass sogar in aller letzter Minute beim Notar noch einmal verhandelt wird. Lassen Sie sich auf keinen Fall provozieren und bleiben Sie gelassen.
Verantwortung an den Notar abgeben
Der Notar hat lediglich die Aufgabe den Kaufvertrag auf formale Richtigkeit zu prüfen. Er vertritt keinesfalls Ihre Interessen. Daher sollten Sie sich nicht ausschließlich auf den Notar verlassen und im Zweifel von Ihrem Rechtsanwalt prüfen lassen.
Privat verkaufen mit WohnSache Immobilien – das sind Ihre Vorteile:
✓ 15 Jahre Erfahrung auf dem Immobilienmarkt im Rhein-Sieg-Kreis
✓ individuelle & persönliche Beratung für Sie zum Festpreis
✓ wir unterstützen Sie genau da, wo Sie Unterstützung brauchen
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Unsere Unterstützung für Ihren Privatverkauf
Wenn Sie sich dazu entscheiden, den Verkauf selber in die Hand zu nehmen und ohne Makler oder eine Immobilienagentur durchführen möchten, aber noch ein bisschen Unterstützung gut gebrauchen können, helfen Ihnen unsere Hilfspakete zu fairen Festpreisen. Mit unserem Rundum-Sorglos-Paket unterstützen wir Privatverkäufer, geeignete Interessenten für ihre Immobilie zu finden:
Inhalt:
- Marktwerteinschätzung/ Kurzgutachten gemäß ImmowertV und WertR 2006
- Sachwert | Ertragswert | Verkehrswert
So machen wir‘s: Wir besichtigen Ihre Immobilie persönlich und stellen gemeinsam mit Ihnen alle relevanten Fakten und Objektdaten zusammen. Wenige Tage später erhalten Sie unser Kurzgutachten und bei Bedarf eine Kaufpreisempfehlung
Preis: auf Anfrage
Hinweis: Unser Kurzgutachten wird anhand der zur Verfügung gestellten Informationen und Unterlagen erstellt. Die Feststellung des Verkehrswertes beruht nicht auf einem Immobiliengutachten gemäß BauGB (§ 194), sondern stellt eine Marktwerteinschätzung in Anlehnung an die ImmoWertV und die WertR 2006 dar.
„Freundliche Immobilie sucht neuen Lebenspartner!“ Es ist wie bei der Partnersuche – geben Sie eine Kontaktanzeige für Ihre Immobilie auf! Ein hochwertiges Exposé bietet Interessenten den ersten emotionalen Zugang zum (möglichen) neuen Zuhause. Und wer selbst schon einmal auf Partnersuche war, der weiß, wie wichtig der erste Eindruck ist.
Unser Exposé dient der optimalen Darstellung Ihrer Immobilie und unterstreicht damit die hohe Professionalität sowie Wertigkeit Ihrer Verkaufsaktivitäten.
Inhalt:
- Gutachten-Paket
- Fotoshooting
- Ausführliches Exposé, als PDF zum Mailen und 30 gedruckte Magazine zum Verteilen, Aushang
Preis: auf Anfrage
Inhalt:
- Gutachten-Paket
- Exposé-Paket
- Online-Exposé auf den wichtigsten Immobilienplattformen (Immonet, Immowelt, Kalaydo, unsere eigene Homepage); Laufzeit 3 Monate
- Anfragen gehen direkt per Mail oder Fax zu Ihnen. Alternativ buchbar: Telefonische Anfragen-Annahme über unsere Nummer und Zusendung Ihres Exposés (Aufpreis nach Aufwand)
- Verkaufsverhandlung: Wir führen die Verkaufsverhandlung mit potentiellen Käufern durch
- Vertrags-Service: Wir bereiten den Kaufvertrag vor und organisieren für Sie den Notartermin
Preis: auf Anfrage
Haus verkaufen ohne Makler – Interessenten selber prüfen
Nach unzähligen Telefonaten und Besichtigungsterminen haben Sie nun endlich potenzielle Käufer gefunden. Jetzt müssen Sie wieder aktiv werden und die Bonität des Interessenten prüfen. Kann er sich Ihr Haus überhaupt leisten, oder ist es wahrscheinlich, dass der Verkauf kurz vorm Abschluss platzt. Das wäre für Sie ausgesprochen ärgerlich, denn dann beginnt die Suche wieder von vorne und Sie haben vielleicht bereits einen straffen Zeitplan, der so ins wanken gerät.
Für den potentiellen Käufer müssen Sie alle notwendigen Unterlagen bereithalten – hier zahlt es sich aus, wenn Sie am Anfang bereits alles zusammengesucht haben. Der Käufer kann dann mit den Unterlagen gemeinsam mit seinem Finanzberater abschließend die Finanzierung klären, sodass der Verkauf stattfinden kann.
Kaufvertrag erstellen für den privaten Hausverkauf
Sobald die Finanzierung steht, können Sie sich an den ersten Kaufvertragsentwurf setzen und diesen an einen im Vorhinein ausgewählten Notar senden. Beachten Sie, dass Sie sich in der juristischen Fachsprache auskennen sollten, um den finalen Kaufvertrag auf seine Richtigkeit überprüfen zu können.
Sind Sie sich mit dem Käufer einig geworden und Kaufvertrag steht, fehlt nur noch die Schlüsselübergabe. Fertigen Sie bei der Übergabe des Eigentums mit den Käufern ein Übergabeprotokoll, welches gerichtsfest sein sollte. Das gilt vor allem für Sie als Sicherheit, damit der Käufer nicht im Nachhinein irgendwelche ihm angeblich unbekannten Mängel geltend machen kann.
Und jetzt? Haus verkaufen ohne Makler – ja oder nein?
Es sind einige Aufgaben und viel Arbeit, die Sie in einen Privatverkauf stecken müssen. Möglich ist natürlich alles, aber wenn Sie sich in der Branche nicht gut auskennen und neben Beruf, Familie und Alltag wenig Zeit haben, empfiehlt es sich, einen Makler zu beauftragen. Wir von WohnSache Immobilien nehmen Sie an die Hand und begleiten Sie kompetent durch den Verkaufsprozess. Gerne können Sie sich in einem kostenlosen Termin unverbindlich informieren und von unseren Leistungen überzeugen.
Melden Sie sich bei uns!
Immobilienverkauf ist Vertrauenssache – egal, ob bei dem Verkauf von Ihrem Haus, Ihrer Wohnung oder Ihrem Grundstück. Auch wenn Sie Ihr Haus selber verkaufen wollen, brauchen Sie vielleicht an der einen oder anderen Stelle Unterstützung. Und genau dann stehen wir Ihnen tatkräftig zur Seite.
Verschaffen Sie sich einen eigenen Eindruck von uns – kontaktieren Sie uns jetzt oder besuchen sie uns in unserem Büro. Wir freuen uns auf Sie und beraten Sie ganz unverbindlich in einem Ersttermin zum Verkauf Ihrer Immobilie!
Nutzen Sie das nebenstehende Kontaktformular oder rufen Sie uns an!
Tel.: 02245-60292-0